≪欲しいと思わせる≫プラン、話しかた、カラー、価格 があるとしたら、それは一体何だろう。・・・今、顧客の感情に訴える≪感情マーケティング≫が取り沙汰されている。
■駐車場の広告を出すなら、どっちの画像を使う？
生活実感のあるほうを選びますよね。右側です。（画像をクリックすると拡大します。）
■４つの画像の内、ひとつしか載せられないとしたら≪どれ≫？
左上プランと右下プランが、駐車場のイメージをしっかり伝えていますが、チェーンポール（ＹＫＫＡＰ）の設えを比較すると、玄関アプローチ・イメージを妨げない右下プランに生活実感がありませんか？
■真夏の広告に載せるのは、≪どっち≫？
暑苦しいイメージの駐車場よりも、涼しいイメージを載せたほうが、顧客に受け入れられ易いですよね。直感的には右側ですね。
■個性的（ファショナブル）な広告にするには≪どっち≫？
万人の好みよりも個性的なイメージを意図して表現するならば右側ですね。
■感情マーケティング
チラシを配っても反応が悪い、お客のニーズに向き合っているのに契約に至れない、・・・逆に、販売価格が高くても売れる？というような顧客の行動を見直してみると、どれだけ顧客の感情をつかめているかが鍵のようだ。材料の≪カラー≫や≪形≫からでてくるイメージを上手に絞り込み、伝えようとする意識があるかないかになる。その差が、≪営業売上げに関係する≫というのだからなおさらだ。
（以上のプラン画像はバージョン8.5Ａｒｔ作図。原案はe-tokoプランに公開中です。）
