【レポート】2012/09/22
話しのついでに・・・‘ゆる提案’
例えば、お客様がお住まいの建物イメージに似合わないチグハグなカーポートや建材をご希望された時。そんな時は、正面から否定しない‘ゆる提案’がいいですね。
ここでの‘ゆる提案’は、iPadやスマートフォンで手軽にできるクラウドプランニングツール【ネットプラ１０】や【お庭のお遊びプランナー】をお勧めします。e-tokoプレミアム会員様でしたら、【e-toko版ネットプラ10】でお試しください。お客様ご自身にツールを触っていただくのも手です。
‘ゆる提案’のポイント お客様の感性に訴える
エクステリア・イメージがうまくまとまらないお客様に向けては、2〜3種類のエクステリア・イメージを絞り込んだプランと、お客様のちぐはぐプランのギャップをご覧いただいてはどうでしょうか。言葉でのご説明より説得力があります。ここでは、【ネットプラ１０】でイメージ別駐車場を３プラン創ってみました。お客様にはイメージを絞り込む良さ（美しさ）を感じてもらえるといいですね。
 | ジャパニーズ・モダンな駐車場 ＶＲデータ １プラン作成時間３分前後 （画像をクリック、動きます） |
 | シック・エレガンスな駐車場ＶＲデータ １プラン作成時間３分前後 （画像をクリック、動きます） |
 | クリアモダンな駐車場 ＶＲデータ １プラン作成時間３分前後 （画像をクリック、動きます） |
少々値が張る高額プランや建材をお勧めする場合も、‘ゆる提案’。お客様に気持ちの余裕を持っていただきながら、【金額の高さ】よりも【印象の良さ】を選んでくれる状況を引き出したいものです。【ネットプラ10】で、3つのグレードのテラスまわりを創ってみました。オープンテラス以上の工事につながるといいですね。
 | TOEX【株式会社LIXIL】 COCOMA オープンテラス VRデータ １プラン作成時間３分前後 （画像をクリック、動きます） |
 | TOEX【株式会社LIXIL】 COCOMA ガーデンルーム腰壁 VRデータ １プラン作成時間３分前後 （画像をクリック、動きます） |
 | TOEX【株式会社LIXIL】 自然浴家族 Zima VRデータ １プラン作成時間３分前後 （画像をクリック、動きます） |
◆e-tokoプレミアム会員専用クラウドツール【e-toko版ネットプラ10】 詳しくはこちらです。
◆ホームページ集客ツール 【お庭のお遊びプランナー】 詳しくはこちらです。
