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10年ほど前なら　住宅が　ネットで売れるなんて考えるのは　現場を知らないやつだ。住宅営業のプロであればあるほど　インターネットで　住宅を買おうなんて　絶対にないと　強く言っていたものです。

 日経アーキテクチュア　20079-24号　の調査というコラムに載っていた記事です。

インターネット上でのアンケートを　2007年7月に実施。新築の戸建て住宅を購入する予定のある、25歳以上の200人から　回答をえた。とある。

インターネットから情報を見なかったとする人は　32％で　見た人49％より少なくなっています。隔世の感です。

今後　この傾向は　さらに高まって行くといえます。そして　これは　中小の業者には　追い風になり、大手の業者には向かい風になるといえます。

住宅展示場に出店している大手は　いかに　インターネットでお客様を見つけ出しても　営業経費は　変わらないからです。むしろ　インターネット分　多く掛かることになります。大手の住宅メーカーは　展示場を止めて営業マンを首にして　新しい営業体制を作るには　大きいリスクを抱えることになるでしょう。

中小の工務店では　インターネットで集客したり　販売できれば　最小の経費で販売できる分　大手の住宅メーカーより　安くていい家を　販売できます。　すごい競争力を持つことができます。値下げ競争になれば　絶対に中小業者に軍配が挙がる時代になっているといえます。

庭や住宅は　中小小手に任されるようになっていきます。世界中を見ても　1万棟/年建設している住宅会社は　日本にしかないのですから。情報革命で　住宅や庭のビジネスが変わるといえます。