株式会社庭工房SEKITOH
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CADが持つ提案力がオペレーターをデザイナーにする
2009年の創業時より、オーセブンCADを導入し提案力を強化していった。現在は、95％がBtoC業務で、その高い提案力が地域の支持を集めている。
株式会社庭工房SEKITOH
導入ソフト
 | 庭工房SEKITOHは、北陸富山にて、富山市と高岡市に2店舗のガーデン・エクステリアの設計及び施工を営んでいる。富山店は、街道沿いのコンパクトな複合商業施設の一画にあり、ショーウィンドウのようなオフィスは、お洒落なカフェないし洒落たデザイン事務所のようでもある。 左より富山店のデザイナーの石倉さん、関藤社長、総務の木村さん。事務所は若いスタッフの明るい雰囲気に包まれている。 |
提案力の向上が会社の価値を高めた
庭工房ＳＥＫＩＴＯＨは、オーセブンＣＡＤを導入して１０年が経過した。現在は、最新バージョンを使い提案力を強化している。関藤社長は、元々地域の工務店に勤務していて、外構部門のエクステリア設計に従事していたが、２００９年に独立し会社を設立した。工務店時代は、手書きでプランを描いていたこともあり、手書きにはないＣＡＤの魅力に惹かれていた。そんな折、オーセブンＣＡＤと出会う。「納まり的には手書きの方が早くできますが、修正が容易なＣＡＤを探していました。『ペタペタ貼る』感覚でさくさくと簡単に操作できるオーセブンＣＡＤに魅力を感じ、ＣＡＤの知識がない人でも描けると判断、導入に踏み切りました」と関藤社長。導入後は、生産性と成約率ともに大幅に上がった。そして、スタッフは、提案力が上がっていくことを実感し、だんだんと自信を付けていく。「スタッフは、ＣＡＤオペレーターからデザイナーに変わっていきました。ある意味、ＣＡＤが人材育成に結びついた感覚です」関藤社長は、さらなる提案力の向上を図っている。そして、今後の展望について話してくれた。「建築業界から見ると、未だにエクステリアは下に見られている気がします。そこを変えていくためには、世間に、『そこそこの家でもエクステリアがしっかりしていれば見栄えがする』という当たり前のことを知らしめていくことが我々の責任だと思っています」ＢtoＢでも安価な下請けではなく、高級ゾーンのニーズに対応できる体制づくりも目指したいとしている。
 ＣＡＤを使いこなす独自のアイデア 庭工房ＳＥＫＩＴＯＨが、今、取り組んでいるのは、オリジナルのプラン提案ブックを作成することだ。その表紙は、温かみのある手書き風の描写ができるＯ７ＣＡＤの「ＳＰパレット」を使い作成する。複数のページからなる提案ブックは、パワーポイントのようなプレゼン型式で構成し、その中身は図面だけでなく、どうしてその図面を提案するに至ったのかというストーリーも描き掲載する。言葉と絵によってお客さま一人ひとりの持つ思いやコンセプトを表現して、図面提案の根拠として示すというオリジナルな提案術だ。 ＶＲの臨場感演出が決め手 現在、提案するほとんどの図面にはＱＲコードを付けている。これは、Ｏ７ＣＡＤ標準搭載の「スタンドインＶＲ」を、スマホやタブレットで読み取るためのものだ。スタンドインＶＲは、お庭や駐車場などをぐるりと見回せる提案方法で、パースの中に入り込んだような臨場感を味わえる。「ＶＲを使って分かったことは、平面図よりはパース、パースよりはＶＲという風に、よりリアルな体感に近づくほどお客さまの反応は良くなります。特にＶＲは、自分が動くと理想の形が立体的に現れます。『おおー』と驚かれるお客さまもいらっしゃいます」と関藤社長。最近では、実際にＶＲ提案が決め手となったケースもあるという。 |  O7CADで作成したパース（上）と実際の完成現場（下） |
| 右のQRコードをスマートフォンやタブレットで読み込むと、3Dパースをぐるりと見回せる360°VRをご覧いただけます。 |  |
これからの時代に必須のネット認証版
２店舗で運営する上で、重宝しているのがＯ７ＣＡＤの「ネット認証版」だ。従来の起動は、パソコン１台につき一本のドングルキーが必要だったが、ネット認証版によって契約ライセンス数を気にせず、使いたい時に使うことができるようになった。店舗間でドングルキーを持ち運ぶ手間も省けて業務効率は大幅に向上した。「当社は女性が４人なので、女性の働きやすさを考えていきたいと思っています。ネット認証は、これからの時代の要請である勤務形態の変化や、ＣＡＤオペレーターとして活躍する女性の産休などにも対応できると考えています」関藤社長は今後の在り方を見据えていた。
株式会社庭工房SEKITOH
□富山店
〒939-8205 富山県富山市新根塚町1丁目1-52
TEL：076-482-4193 / FAX：076-482-3594
□高岡店
〒933-0011 富山県高岡市石瀬281-29
TEL：0766-26-1569 / FAX：0766-30-5180
導入ソフト：O7CAD / 3台｜建物デザイナー
□富山店
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TEL：076-482-4193 / FAX：076-482-3594
□高岡店
〒933-0011 富山県高岡市石瀬281-29
TEL：0766-26-1569 / FAX：0766-30-5180
導入ソフト：O7CAD / 3台｜建物デザイナー
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